Днем с огнем… или как найти Руководителя отдела продаж недвижимости

 

Сегодня разговор пойдет о Руководителе отдела в риэлтерском бизнесе.

Скажу откровенно - найти  грамотного,   адекватного Руководителя отдела продаж,  готового разделять принципы и политики Компании - не легко!

Часто на вакансию РО отдела продаж/аренды недвижимости приходят отклики от соискателей, не имеющих опыта в риэлтерском бизнесе – это понятно - многих привлекает высокий доход.  Я никогда не отказываю и приглашаю на собеседование, ведь только личное общение является наиболее  конструктивным. А на часто возникающий вопрос - нужен ли опыт в недвижимости: я отвечаю «да, желателен» и часто слышу в ответ: «ну что тут сложного. У меня же есть опыт руководства отделом продаж?!». Это замечательно, но ведь кроме опыта и навыка руководства людьми необходимо еще и знание риэлтерских технологий, юридических аспектов проведения сделки, ведь руководитель - это не только грамотный управленец, но еще и наставник для риэлтора, помощник в проведении сделок сотрудникам своего отдела и не только новичкам.

И еще добавлю: риэлторы – братия специфичная, не каждый сможет ими управлять….

Так кто же такой руководитель отдела продаж недвижимости:

- это сильный переговорщик, умеющий работать с любыми клиентами, имеющий опыт проведения сложных переговоров и продаж риэлтерской услуги в условиях высокой конкуренции;

- это  хороший риелтор-технолог, который должен иметь опыт реальных сделок: от первого контакта с клиентом до закрытия сделки;

- он должен нести полную ответственность за результаты своего отдела;

 - он должен выстроить стратегию работы отдела, которая не только  позволяет регулярно достигать результатов, но и соединяет команду на протяжении длительного периода;

- он должен  знать и любить продукт, который продает;

- быть частью команды, разделять политики и принципы Компании.

Скажу откровенно,  откликов на Руководителя отдела огромное количество из разных сфер – это и строительство, и автобизнес,  и продажи различных продуктов и услуг,  но не всех мы готовы пригласить к партнерству, а только самых избранных (не побоюсь высокопарного выражения)!

Со своей стороны мы готовы предоставить уникальные инструменты, рекламную поддержку,  новые работающие технологии и высокие проценты от комиссий Компании!

Так что ждем избранных!

Тип статьи: 
Кадровый блог